dimanche 24 janvier 2021

Quel vin pour quel consommateur ? Quelle marque ? Quel packaging ? Quel tarif ? Quelle stratégie de vente ?

 

Le marché viticole est en mutation... Quel vin pour quel consommateur ?
Quelle marque ? Quel packaging ? Quel tarif ? Quelle stratégie de vente ?

Ces questions nouvelles sont en fait les bases du raisonnement marketing produit. Ce sont ces bases et les techniques stratégiques inhérentes au marketing que nous aborderons ensemble afin de répondre à vos questions, et de vous aider à redevenir compétitifs sur ce marché viticole mondialisé qui évolue sans cesse.

OBJECTIFS

Quelles sont les attentes des consommateurs actuels, et les grandes tendances du marché viticole.
Comment concevoir vous-même le plan marketing de votre domaine.
Comment définir une politique commerciale efficace et développer vos ventes de bouteilles.
Comment créer une marque, une nouvelle gamme de vins, et se positionner sur le marché.

PROGRAMME

Introduction

Présentation du marché viticole
Les objectifs et la nécessité du marketing dans ce secteur
Comment établir une stratégie marketing : les outils et les techniques marketing utiles
pour développer les ventes en bouteille et pour vendre mieux
Pourquoi vendre en bouteille : Comment valoriser le produit par la vente en bouteille

Comprendre les clients consommateurs de vin

Le marché de la consommation
Qui sont les consommateurs de vin ?
Quelles sont leurs attentes ?

Comprendre les clients distributeurs

Les cavistes
La grande distribution
L'export
La vente directe

Comment choisir son canal de distribution par rapport au consommateur ciblé ?

Comment établir sa propre stratégie de distribution

L'intérêt du marketing du vin

Créer & développer sa marque
L'importance de la définition de son univers de concurrence
Connaître son image
Définir une gamme produits

Les 5 points incontournables du marketing pour réussir

Mon produit : quel va être le ou les bons produits pour ma marque
La distribution : où vendre mes produits
Mes prix : quels prix dois-je utiliser pour être en phase avec le marché
Le packaging : quel packaging dois-je avoir pour mettre au mieux en valeur mon produit
La communication : comment communiquer efficacement sans grands budget

Mise en pratique de la théorie

Positionner l'image de marque de son domaine vis-à-vis des consommateurs
Développer un plan marketing annuel de lancement de marque.

 



 

dimanche 10 janvier 2021

Conserver le fruit pendant l’élevage en maîtrisant le contact avec l’oxygène

 

Conserver le fruit pendant l’élevage en maîtrisant le contact avec l’oxygène


Les vins blancs, rosés et rouges à expression rapide ont besoin d’oxygène pendant la fermentation

alcoolique, parfois en début d’élevage pour contrer les aspects réducteurs liés aux lies. Ensuite, en

cours d’élevage et de préparation à la mise en bouteille, il faut limiter le contact avec l’oxygène, qui

provoque l’évolution du vin et la diminution des arômes fermentaires et fruités. Or, ces vins sont

souvent mis en bouteille tôt, pour conserver la fraîcheur du fruit. Du coup, on les travaille au plus

froid de l’hiver. Et c’est là que ça se complique… Maîtriser le contact du vin avec l’oxygène est donc

indispensable pour conserver le fruit des vins.

Ce qu’il faut savoir : oxygène et froid. Chacun sait qu’un vin froid est plus difficile à dégazer par

exemple. C’est une loi physique : les gaz sont plus solubles dans un vin froid. En chiffres : à 20°C, un

vin saturé en oxygène contient 8,4 mg/l d’oxygène dissous. A 0°C, il en contient 12 mg/l soit 30% de

plus. L’oxygène dissous dans le vin est ensuite consommé par des réactions d’oxydations (réaction de

l’oxygène avec le SO2 libre, avec les polyphénols…). Mais à froid, elles sont plus lentes.

Aérer à froid : la bombe à retardement. Un vin aéré à froid dissout de grandes quantités d’oxygène,

qui restent dans le vin et agissent plusieurs semaines après, quand le vin se réchauffe. A ce moment,

on assiste à une baisse du SO2 libre puis une oxydation rapide et importante du vin.

Gérer la réduction… avant les froids ! Exposer le vin au froid hivernal est positif pour sa clarification

et sa stabilisation tartrique. Par contre, avoir à ôter la réduction sur un vin froid (<10°C) est un

cauchemar oenologique. Les soutirages à l’air que l’on fera alors sont moins efficaces vis à vis des

composés soufrés que l’on a du mal à éliminer à froid, en revanche, les quantités d’oxygène

ingurgitées par le vin sont très importantes. Il faut donc faire de la prévention… quelques éléments :

un bon débourbage pour les blancs et rosés, à soigner d’autant plus que la vendange n’est pas tout à

fait assez mûre. Pas trop de SO2 sur la vendange (au pressoir ou à l’encuvage des rouges) : si la

vendange est saine, pas trop chaude et d’une acidité habituelle en Val de Loire, dépasser 3 g/hl est

inutile. Soutirer absolument les vins rouges avant malo. Et ne pas laisser blancs et rosés sur grosses

lies de fermentation si la vendange était un peu herbacée, ou si les premières odeurs de réduction

apparaissent. Les sulfitages massifs de sortie malo favorisent la réduction. Privilégier un sulfitage

fractionné.

Pour la gestion préventive de la réduction, le cliqueur est un outil intéressant. Il permet de fractionner des doses d’oxygène en fin de fermentation alcoolique sur des vins qui le nécessitent.

Soutirages et filtration à froid : réchauffer ou désoxygéner. En cours d’élevage, il faudrait pouvoir

attendre une remontée des températures des vins à 10-12°C minimum pour positionner les

soutirages et les filtrations. Quand on fait des mises précoces, que le chai n’est pas isolé, et qu’en

plus on dépend du planning d’un prestataire pour les filtrations, ça devient un vrai casse-tête. Ce qui

peut être fait dans ce cas-là, c’est de monter les vins en température quelques jours avant (ou un

inertage le plus complet possible du transfert cuve de réception saturée au CO2, inertage de la cuve

de départ en cours de pompage, pompage sous azote)

Suivi de l'oxygène dissous

Si une filtration a été faite sans précautions sur un vin froid (les températures basses diminuent la

filtrabilité et augmentent le colmatage) une solution « curative » existe encore… A la sortie de la

filtration, on fait une mesure d’oxygène dissous. En dessous de 1,5 mg/l, l’impact n’est encore pas

catastrophique.

Mais après une filtration à froid, on peut atteindre beaucoup plus ! (Exemple : un Chardonnay 2014

analysé à 6,5 mg/l d’oxygène dissous… soit de quoi consommer 30 mg/l de SO2 libre !)

Augmenter les doses de SO2 en tenant compte de la dose d’oxygène n’est certes pas la bonne

solution !

Chiffres à retenir :

Saturation en oxygène d’un vin : 8 mg/l à 20°C

Cliquage : apport de 2 mg/l

1 mg/l d’O2 dissous consomme entre 3 et 5 mg/l de SO2 libre.

Conclusion

L'œnologie moderne consiste à utiliser au mieux les gaz. Azote, oxygène, CO2 trouvent leur place

dans l'élaboration d'un vin élégant, aromatique et délicat. L’art de bien manier le sulfitage contribue

à révéler le fruit, alors qu’une gestion trop systématique peut contribuer à standardiser le vin. Et bien

manier le sulfitage passe aussi par maîtriser le contact du vin avec l’air. Il ne s'agit pas de faire des

vins à défauts mais le consommateur doit croquer le raisin quand il déguste un vin. Le temps des vins réduits, des infusions de SO2 est révolu.

NB : Pour le dosage de l’O2 dissous, contacter votre laboratoire d’analyses œnologiques

dimanche 3 janvier 2021

La mesure du SO2 dans les vins

 


La mesure du SO2

 

Le meilleur exemple pour fixer (et troubler) les esprits quant à l’importance des incertitudes en œnologie est la mesure du SO2 libre et total :

L’écart maximum toléré entre 2 analyses faites à l’aide de deux méthodes différentes (et donc des équipements différents)  peut atteindre 11 mg/l si la dose est inférieur à 50mg/l  (ce qui est le cas à 95% (les autres cas sont  des erreurs de sulfitage).

 

Le vigneron consciencieux et soucieux de préserver son vin se demande alors que faire s’il trouve 29 mg/l :    Est-ce 29 mg/l ou  40mg/l ou 18mg/l ?

Faut-il ou non rajouter du sulfite ?

Et alors le vigneron qui élabore du VIN NATURE ?

« Mon vin a été analysé par un laboratoire officiel. Il a trouvé 6 mg/l. Dois-je dire que mon vin contient 0 ou 18 mg/l de SO2 ?... » et bien oui !!!

 

 

L’important est de suivre l’évolution du SO2 libre avec une seule méthode ( car la répétabilité est meilleur que la reproductibilité et voisine de 2 mg/l) et, si on change de méthode,  il faut suivre l’évolution avec les 2 méthodes pendant un temps suffisant pour noter le décalage entre les 2 méthodes .

 

Bonne Année


 

Les vins de France

 

La France, qui a fait sa notoriété avec ses vins de terroir (une multitude de petites productions uniques), reste « la référence » en termes de qualité. Elle doit compléter son offre avec des vins technologiques (grands volumes constants) pour progresser sur les marchés de masse. Elle doit être présente sur toute la gamme, mais bien positionner chacun de ses vins en fonction, d’un côté du potentiel de chaque vignoble, de l’autre de la demande des marchés,  mais aussi et par ailleurs, de leur segmentation par les prix ou encore commerciale (segment du luxe, segment des grands groupes des grandes marques pour les volumes, segment des familles du vin). 

La valorisation commerciale de ces produits dépend en effet des circuits de distribution, de la taille des entreprises,  deux mondes différents : - artisanal avec des entreprises familiales et des vins de terroir qualitatifs et complexes. - industriel des grandes entreprises et multinationales, des vins de cépages, de marques.   Deux mondes, avec leurs atouts et leurs limites, et à l’intérieur de chacun, des réussites diverses :

 1  - la viticulture familiale avec son maillon fort, champion de la valorisation de toute sa production y compris des icônes ; le maillon faible, en difficulté pour cause de sous commercialisation et de sous organisation ; enfin, un chaînon manquant, celui de l’artisanat industriel qui n’a émergé que trop rarement d’un négoce, utile pour gérer la complexité mais resté encore en deçà de la taille critique nécessaire pour le grand export.

2  - Une viticulture industrielle avec d’un côté beaucoup de marques de petits volumes de commercialisation complexe, et de l’autre quelque (trop rare) marques de notoriété planétaire très concurrentielles largement distribuées dans la quasi-totalité des pays consommateurs.

Comment élaborer des Grands Vins Rouges

 

Comment élaborer des Grands Vins

Rouges

à la fois fruités et structurés

ou

Quelques éléments de réflexion pour produire de Grands Vins

 

Quel fruit et quelle structure ?

!Il s’agit de définir  un profil  cible

 

La maturité du raisin

!Maturité pulpaire = maturité technologique

!Maturité pelliculaire = maturité phénolique

 

Facteurs d’influence

!Le choix de vinification :

-          Macération Carbonique : fruité – épicé, tanins souvent astringents, limite de sécheresse

-          Egrappé : durée de cuvaison/ profil de raisin, assemblage des  presses à raisonner/ dégustation,  élevage…

-          Variante pré fermentaire à froid :

effet maturité du raisin prédominant

pour éviter le végétal et la sécheresse.

 

!Les modes d’extraction :

-          Appliquer la stratégie « du voleur » =

àDiffuser rapidement et sans agression les éléments intéressants de la pulpe et de la  pellicule

àLaisser dans le marc les éléments agressifs

àStabiliser les éléments positifs avec le juste  programme d’aération et de mouvement

-          Travailler au maximum en phase aqueuse

-          Préférer les délestages aux remontages

 

!Le choix des biotechnologies :

-     Levures : des tendances régulières

àD254 et D80 fruits mûrs, épices, tanins fins

àGRE et D21 fruits frais et tanins plus marqués

àD47 fruits noirs, épices marqués, tanins fins et présents.

-      Enzymes : favorisent les extractions précoces et différenciées, les mises au propre

-    Bactéries lactiques : permettent de gérer le délai entre Fermentation Alcoolique, jouent positivement sur le profil fruité.

 

 

samedi 2 janvier 2021

CITATIONS pour débuter la nouvelle année

 

CITATIONS pour débuter la nouvelle année

 

LES CITATIONS DE PATRICE DRUCBERT, Œnologue

 

« Il faut être toujours ivre. Pour ne pas sentir l'horrible fardeau du temps qui brise vos épaules, il faut s'enivrer sans trêve. De vin, de poésie ou de vertu, à votre guise. Mais enivrez-vous ! » (Charles Baudelaire).

 

 

 

Il y a plus de philosophie dans une bouteille de vin que dans tous les livres.

Louis Pasteur

 

- Les mots ont une vraie complexité avec le vin. D'ailleurs, tous les hommes sont de grands bavards.

(Bernard Pivot)

 

- Celui qui sait déguster ne boit plus jamais de vin, mais il goûte ses suaves secrets.

(Salvador Dali)

«  J'aime le rapport à la terre, au temps. Mais je ne saurais pas le faire. Chacun son truc. Un vigneron ne saurait peut-être pas jouer Shakespeare. Il y a d'ailleurs très peu d'acteurs qui ont réussi à faire de bons vins. » Pierre Arditi

« Il y a des vins de grappes et des vins de racines.  Les premiers espèrent tout du ciel, les seconds trouvent leur vérité dans la terre. J'aime ces vins de terroir ! » Jean-Marc Brocard

 

« Manger et boire réunit le corps et l'esprit. »

(Proverbe alsacien)

« Le vin crée une triple communion:
...Communion avec la terre dont il est issu,
communion avec soi-même quand on le goûte,
communion avec le

s autres quand on en parle... » Paul Claudel

"Soyez sévère pour votre propre vin, à cause du plaisir que vous désirez faire aux autres, et indulgent pour le vin d'autrui, parce que c'est un ami qui vous le verse." Maurice Constantin-Weyer

"Qui sait déguster ne bois plus jamais de vin, mais goûte des secrets." Salvador Dali

"Le miracle est, avec la vigne, l'une des principales cultures de la France." Pierre Daninos

"Il faut manger pour vivre et non pas vivre pour manger. De même qu'il faut boire pour vivre et non pas vivre sans boire, sinon c'est dégueulasse." Pierre Desproges

"En voyage, je regarde la carte des vins pour éviter les bouchons." Raymond Devos
 

« Hâtons nous de succomber à la tentation… avant qu’elle ne s’éloigne. » Epicure

"Versez-leur du bon vin, ils vous feront de bonnes lois."
"Le vin est un don de Dieu dont il ne faut pas restreindre les faveurs."
"On ne boit pas, on donne un baiser et le vin vous rend une caresse."
"Boire à la française, à deux repas et modérément,
c'est trop restreindre les faveurs de ce jeux.
Il faut y avoir plus de temps et de constance...
J'ai vu un grand seigneur de mon temps, personnage de hautes entreprises
et fameux succès qui, sans effort et entrain, de ses repas communs,
ne buvait guère moins de cinq lots de vin, environ dix bouteilles,
et ne montrait à partir de là, que trop sage et avisé
aux dépens de nos affaires."
"Le vin, ce bon Dieu qui redonne aux hommes
la gaieté et la jeunesse aux vieillards."
(Michel Eyquem de Montaigne)

 

 

« Le vin crée une triple communion:
...Communion avec la terre dont il est issu,
communion avec soi-même quand on le goûte,
communion avec les autres quand on en parle... » Paul Claudel


"Le gros rouge qui tache est au Mouton Rothschild ce que la brebis galeuse est à l'agneau pascal." Pierre Dac

« La vie est trop courte pour boire de mauvais vins. » Goethe

La vigne et la Bible

« Je suis la vraie vigne, et mon père est le vigneron ».

Par ces propos, le Christ a défini l’assimilation quasi nuptiale entre Lui et la vigne, entre son sang et le vin. Deux mille ans après, sitôt élu par le collège cardinalice, le pape Benoît XVI a pu dire, face à la foule venue acclamer le nouveau pape : « Les cardinaux m’ont élu, moi, un simple et humble travailleur à la vigne du Seigneur. » Le fait que le pape se considère comme le vigneron de la vigne de Dieu témoigne de la forte imprégnation du symbole viticole dans le monde chrétien. Cette imprégnation nous la devons entre autre à l’omniprésence de la vigne dans le livre biblique.

Le mot vin apparaît 173 fois dans l’Ancien Testament, et la vigne 114. Dans le Nouveau Testament le vin est mentionné 41 fois et la vigne 32 fois. C’est Isaïe qui est le livre le plus viticole de la Bible, avec 19 occurrence du mot vin et 21 de la vigne. La tradition juive, et les Pères avec elle, a souvent vu une vigne derrière l’arbre de la connaissance du bien et du mal. L’identification à la pomme ne s’est faite que plus tard, par une confusion sémantique entre pomma, le fruit en latin, et malum, la pomme. La pomme n’est d’ailleurs arrivée en Occident qu’à l’époque des Grecs, donc bien après la rédaction de la Genèse.

C’est avec l’épisode de Noé que le vin fait son entrée dans l’histoire. Découvrant en même temps la joie du vin et le danger de l’ivresse, le patriarche a été le premier vigneron et le premier œnologue de l’histoire. Culturellement parlant la vigne est liée au monde sédentaire. Il faut se fixer pour la planter et la cultiver. C’est pourquoi la vigne est toujours attachée à la ville et c’est pourquoi également les nomades s’en sont toujours méfiés, d’où le rejet du vin chez les musulmans.
Abraham, par exemple, ne connaît pas le vin. Quand son invité mystérieux se présente chez lui il ne peut lui offrir que du lait. C’est Melchisédech, la figure du prêtre éternel, qui apporte le pain et le vin à Abraham. Le patriarche peut ainsi découvrir ces deux aliments fermentés. Dans cet épisode biblique les chrétiens peuvent désormais voir la préfiguration de l’eucharistie. On note ainsi que c’est Dieu qui offre le vin aux hommes et non pas les hommes à Dieu. Dans l’admirable échange du divin et de l’humain l’homme troque ses boissons frugales et archaïques contre le raffinement de la boisson divine, à savoir le vin. Dès l’origine le vin est un don de Dieu.

"Qu’est-ce que vous regardez ? C’est la carte routière ? – Non ! C’est la carte des vins. C’est pour éviter les bouchons !"

Raymond Devos

"Les Français sont si fiers de leurs vins qu’ils ont donné à certaines de leurs villes le nom d’un grand cru".

Oscar Wilde"Le vin est un professeur de goût, il est le libérateur de l’esprit et l’illuminateur de l’intelligence"

Paul Claudel

"Un repas sans vin est un jour sans soleil."

Louis Pasteur

"Je n'ai jamais bu de vin à outrance, d'ailleurs je ne sais même pas où c'est."

Pierre Desproges

 

 

"Le vin est une énigme. La solution est au fond du verre.”

Benjamin Cooker

 

 

 

 

"Malheur à qui ne sait pas boire.
Le vin seul dissipe les soucis rongeurs...
Mais prenons garde d'abuser des présents de Bacchus."
"Qui après avoir bu du vin parle des rigueurs de la guerre
ou de la pauvreté ?"
"Aucun poème n'a été écrit par un buveur d'eau."
"Profite du jour présent."

(Carpe Diem)

 

Le bûcheron Sganarelle, buvant au goulot:
"Qu'ils sont doux,
Bouteille jolie,
Qu'ils sont doux
Vos petits glouglous
Mais mon sort ferait bien des jaloux,
Si vous étiez toujours remplie.
Ah, bouteille, ma mie,
Pourquoi vous videz-vous?


(Jean-Baptiste Poquelin, dit Molière)


Le vin met à jour les secrets cachés de l'âme.


(HORACE)

"Bacchus ouvre les portes du cœur."


(Quintus Horatius Flaccus - Horace)

 

 

La "boîte noire" du vigneron, c'est le sol. Il est surprenant de voir autant de vie à grande profondeur. Pour cultiver la vigne, il faut se mettre à la place des racines; on ne peut pas raisonner à son sujet sans penser au vin qu'on veut faire.
(Isabelle LETESSIER)

Etudes de Sols et de Terroirs Viticoles - Isabelle LETESSIER et ...

www.sigales.fr/

 

"Il n'est pas de moment plus gracieux dans la vie
que l'instant où les convives,
assis autour de la table bien dressée, prêtent l'oreille au chantre,
tandis que l'échanson, puisant le vin dans l'amphore,
remplit les coupes à la ronde."
(Homère)
"Le Professeur s'est enfin tu. Il prend une gorgée de vin, imité en cela par le Chef. Par une légère aspiration, il provoque un barbotage d'air dans le liquide
et inonde ses muqueuses buccales, provoquant un retour des vapeurs odorantes qui envahissent à nouveau ses fosses nasales.
Une série de prises d'une dizaine de secondes fait ressembler
nos deux dégustateurs à un couple de canards."
(Jean-Didier Vincent)

"Le vin peut être de bon droit considéré
comme la plus saine et la plus hygiénique des boissons,
à condition qu'il soit consommé avec modération."
(Louis Pasteur)
LE VIN DANS LA BIBLE

 

Boisson née au Moyen-Orient, le Yin est souvent mentionné dans la Bible,où il revêt des aspects antinomiques. Mentionné pour la première fois avec Noé dans un contexte d'alliance entre Dieu et les hommes,  il occasionne chez ce même  Noé  la première ivresse ! Cause de débauche et de perte de contrôle de soi, il est source de maux, mais il est aussi associé à l'amour, la joie, la vie. Le peuple offre du Yin à Dieu lors de sacrifices. C'est la boisson qui évoque le banquet de la fin des temps offert par le Seigneur sur le mont Sion, « des viandes tendres et grasses arrosées de vins fins » selon le prophète Isaïe. Ce même prophète compare Israël a une vigne qui appartient au Seigneur. Dans le Nouveau Testament, Ie vin est servi pour les fêtes, comme lors des noces de Cana. Jésus, homme de culture méditerranéenne et buveur de vin comme ses coreligionnaires, compare son message au vin nouveau qu’il faut mettre clans de nouvelles outres. La veille de sa Passion, le Christ, qui s'était défini comme la vraie vigne, partagea à ses disciples une coupe de vin en disant: « Ceci est mon sang, Ie sang de I ‘alliance, versé Pour vous et Pour la multitude. » Ce sang va devenir puissance de vie, réalisant la nouvelle Alliance entre Dieu et les hommes, le vin de la joie éternelle en un éternel banquet.

 


"L'important, au fond, pour nous, hommes du vin,
c'est que la civilisation du vin se perpétue.
C'est que le vin, aujourd'hui comme hier,
comme demain, continue à réaliser cette double communion:
avec le sol et avec la nature, à travers le mystère végétal,
le miracle des fermentations, et avec l'homme qui l'a voulu
et qui a su mettre pour le réaliser, ses connaissances, son travail, sa patience, ses soins, son amour, car il n'y a pas d'œuvre valable sans amour."
(Émile Peynaud)

 

"Donnez-moi de bons raisins, je vous ferai de bons vins."
"Buvons peu, mais buvons bon pour boire longtemps."
(Émile Peynaud)

"Le vin, en définitive, vaut ce que vaut l'homme
et l'ignorant ne fait du bon vin que par hasard."
(Émile Peynaud)


"Les bons vins enseignent la tempérance
à qui veut profiter de leur message
et en profiter longtemps."
(Émile Peynaud)

"Chacun tient à son vin, et où qu'on aille, c'est toujours la même histoire."
(Pline l'Ancien)

"L'invisible esprit du vin rouge."
(William Shakespeare)


"Un repas sans vin est comme un jour sans soleil."
(Louis Pasteur)

Bonne et Heureuse Année

 


Que 2021 nous apporte enfin un nouvel élan pour nos Vins.

Que 2021 nous amène un très Grand Millésime dans notre Pays

Que l'année 2021 nous permette de relancer nos commercialisations et de trouver de nouveaux marchés porteurs  


Patrice DRUCBERT 

Œnologue

BIENVENUE SUR " Vins sur Mesure et Récits de Terroir par Patrice Drucbert.

Vinifier le Sud en 2026 : Stratégies et impératifs de la nouvelle œnologie

Par Patrice Drucbert, Œnologue consultant Le Grand Sud, des vignobles bordelais aux terrasses languedociennes, en passant par la Provence et...